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宁做创业狼，不做打工狗(ZT)

下面这个文章是我在21IC上看到的，现转发给大家，供想创业的朋友参考：
本文谨献给那些正欲创业，和正在创业，及创业失败了的经理人。——没有创业过的人，永远不会体悟创业究竟意味着什么……
年终岁初，正是职业经理人，尤其是高级职业经理人欲动之时。往哪里动？无非有三个选择：一是内部调动；二是跳槽；三是创业，换一种职场角色。
职场中有创业念头的经理人很多，付诸实施的也不少。有许多经理人，尤其是刚刚30出头的经理人会认为：在当今的社会不创业，就如同白来世界上走一遭！因为太多赚大钱的老板水平比自己差远了！他能成我怎么就不能成？于是说干就干，轰轰烈烈的创业开始了，其结果如何呢？
由于我做猎头顾问工作的特殊性，几乎每天都是英雄眼前过，而创业失败归来的英雄可谓是数不胜数。总结经理人创业史会发现：经理人创业的头三年，生活质量下降者是百分之百；在两年之内创业失败，关门破产倒掉者占九成；真正能熬过三年的非常稀少。
每一个创业失败者都有一本难念的经，其中一位名叫M郭的CFO创业失败归来后的无限感慨，颇值得我们品味。
200万就这样打了水漂？
一日，经朋友推介，M郭先生约我到一家茶社聊天。下面是我们对话的内容。
M郭：“我今天就想请您帮我做一次职业辅导，并推荐一份工作——月薪5000元就行！”
笔者：“看您的资历，月薪可不应是这个数……”此前M郭做过一家世界500强企业中国区某一公司的财务总监，年薪曾到50万；六年前到国内一家颇具规模的民营企业做CFO；2004年夏天，自己开始创业。
围绕这区区5000元月薪诉求的来历，M郭给我讲述了他的创业经历。
创业前，他所担任过CFO的那家民企，鼎盛时在业内名列前茅，年销售额近8亿元。后来老板（董事长）撤资不干了，无奈中，他就和该公司的总经理、营销副总三人组成了创业团队，注册了新公司，注册资本500万元。原总经理是第一大股东，占60%股份，做法人代表；他是第二股东，占30%股份，主管行政财务；那位营销副总占10%股份，仍管营销。他们三人带领着原企业主要骨干人员，在同一行业内开始了创业。
然而500万资金在不到8个月的时间里就耗得差不多了，而随后企业每个月以20万元的额度亏损！怎么办？三个股东协商后继续按股份比例投资弥补亏损。于是，M郭每个月从家里拿出6万元补亏，大概持续了将近一年。等几乎把家里的钱花光了，却还见不到曙光，企业继续亏损。M郭夫人不干了，给他下了最后通牒：“我们娘俩也不希望跟着你荣华富贵，但你不要继续填坑了，给我们家留点活命钱吧！不论你干什么，只要每个月给家拿回来5000元钱就行。”
“这就是我今天让您给我推荐一份5000元月薪工作的缘由……”这位经理人半开玩笑地对我说。我们接着聊。
笔者：“那您的股份后来变现了吗？”
M郭：“变什么现？我一分没要!”
笔者：“为什么没要？前后共投进去200多万，也没个说法？”
M郭：“要什么说法？啥都不说了吧。我也投不起了，我也不愿亏了，我把股份全部转让给大股东了（三股东不愿意要），我再也不用每月从家里面拿钱填坑了。”
创业付出，怎一个“钱”字了得？
笔者：“你估算一下这20个月的付出有多大？”
M郭：“20个月的付出除直接投了200多万外，其他的无法估量。但我觉得比前半辈子付出的都多得多！”他以毋庸置疑的口气感叹到。
笔者：“你只是二股东，那位大股东的付出同你相比如何？”
M郭：“他是法人代表，他的压力自然要比我大多了！我的付出和他相比是无法相提并论的。”
笔者：“能否举例说明？”
M郭：“单看他的面色，这20个月老了快10岁。”
笔者：“有了这20个月的创业经历，你对老板的理解应该有了很大的变化吧？”
M郭：“那当然！过去我做财务总监给老板打工，帮着老板融了不少资金。可千万元的资金一转眼三下五除二老板就把钱花没了，而正经活儿还没干呢！就心想我要是做了老板，一定把钱用在该花的地方，踏踏实实地做事。然而，20个月来我充分理解了原来的老板：作为企业要花钱的地方太多了！每一笔钱都该花，老板紧抠慢抠，钱还是很快就没有了。不当家不知柴米贵……不做老板不知道什么叫花钱如流水啊！”
笔者：“开公司花钱是否就像关不上的水龙头，无论如何也止不住水哗哗地??”
M郭：“没错，您的比喻太恰当了！您真正理解了老板！我给没当过老板的人说，他们都不信。”
笔者：“您现在退出了股东，也退出了公司，有什么感觉？”
M郭：“如同解放似的，如释重负，终于看到了曙光。”
笔者继续问：“你现在理解了当初老板为什么要撤资吗？”
M郭：“当初老板要撤资，我们三个死劝活劝可就是不行，老板撤资坚决。最后我们三个一商议：老板不干我们干！本来平时的活儿就是我们干的，原班人马，原来熟悉的市场，不就是流动资金吗！计划半年就会有正现金流，500万的投资，含着丰足的备用金，无论如何花都能把公司开起来！可没想到，20个月，500万花完后，我们三个又投进去将近300万，几乎全打水漂了！虽然有些收入，但少得可怜。我们后来遇到经营困难时，也总结反思当初老板为什么要撤资，估计是这个行当太不好干了，不确定性因素太多了。但真正的原因，我们现在也不清楚。”
笔者：“还是你们三个人的管理团队，还是原班人马，做了5年本已经熟悉的市场，怎么就赚不了钱呢？原来你们几个带着员工随便一年都能干几个亿，如此大的差异，其原因是什么？”
M郭：“我在退出前也做了反思，前后之所以有如此大的反差，其区别有二。一是我们三个过去都没有当过老板，过去总认为老板有许多不是，总在评价老板的短长，等真正自己当老板了，才知道老板真不是好当的：需要处理的事情比经理人复杂得多了，当了老板才知道一个人的能力水平太有限了，才知道过去自己对自己能力评估过高了。二是过去我们几个人总认为自己正确，是老板阻碍了企业的进一步发展，自己很多想法不能实施。其实离开了过去的舞台，再干原来的事情几乎不可能。我们没有了舞台，就得打造自己的舞台——500万的预算投资本想着绰绰有余，事实上根本不够。”
谁能保证总有救命稻草？
和M郭谈到这里，我总结了一下我接触的创业英雄——失败的原因太多了，但都有一共同的原因，就是现金流接续不上。
有些创业者会充满遗憾地说：就差那么一点儿钱，当时要是有那么一点儿钱，就会完全是另外一番光景。言外之意，就是人快饿死了，给他口饭吃也许就会活过来。但是谁能保证就不会再有挨饿的时候？当再饿的时候谁又能保证刚好还有那么一口饭呢？其实做企业，就是要做到当企业每次挨饿时，都有那么一口饭让企业存活下来。许多企业把永续经营当作努力的方向，然而永续经营何其难也！于是我在思考一个问题：经理人要凭自己的能力重新打造一个舞台的成本，究竟有多大？
创业成本究竟有多大？
我和许多创业成功（所谓成功，是指企业和老板还都正常活着），以及创业失败者深聊过。当谈及创业成本时，几乎每个人都感慨万千：创业成本实在太大了！以至于大到不能简单的用金钱来衡量，而最终又都转化为钱，化为创业的直接成本。
我接触的许多经理人创业，大多都像这位CFO——M郭一样，创业年龄大多都在30～40岁之间，把前半生家里的积蓄花光了，又不得不开始重新打工。
很多经理人创业都是先做计划书，把商业计划书做得非常详尽，其中必然涉及到预算问题。创业预算应该这样看：当计划50万就能赚到正现金流时，其实至少得500万。那创业者会说：计划花50万，我提前准备出500万不就得了吗？如果你真能准备出500万，那么你的创业完成至少需要5000万！为什么？因为创业者的胆量和计划是根据你的现金来决定的，这叫物质决定意识。有了现金，你就想做事。无论你多保守，你都会做出超出实际运营能力的方案。因为创业的人大多都是激进派，或说乐观派。而保守者通常也不会张罗着创业。
其实，创业计划书不可能把遇到的问题都列举出来，事情的变化太多了，你不可能把未来的风险都列出来。如果都列出来还叫风险吗？风险就是你不知道甚至是不可预知的。商业计划书无论多么详尽，其实最多只是接近事情本身的20%。所以，创业就是应对未来的不确定性，应对未来的偶然事件。而这个不确定性的成本有多高，谁也说不清楚。所以，创业的风险就在不确定性，或者说叫偶然性，创业成功者一定是成功战胜了一个个小概率事件。而化解这小概率事件同样需要钱。总之，创业的过程，就是缺钱的过程。这是任何创业者在写商业计划书时都不可能想到的，就算想到了也只是想想而已。真正缺钱时，才知道缺钱是什么滋味；真正创业后，才知道钱是那么不值钱，钱是那么不禁花！所以，天下的老板都“抠门”，都节俭，所谓“大方”那都是不得已而为，是外大方。所以有一个颇具规模企业的经理人曾感慨地说：一个企业里面真正最节俭的是老板。
经理人，你想过搭台的风险吗？
经理人在日常操盘中见到的风险，都是有限的。通常老板完成了创业后，才会请来经理人操盘，因而创业阶段企业抵御了多少风险，经理人很难猜想到——这是没有创过业的人不可能想到的。
另外，企业的风险是与企业存续永远相伴的，每一次风险化解了就变成了企业宝贵的经验财富，没有化解就变成了灾难。企业做成了有做成的风险，做大了有做大的风险，高危风险大多在老板层面遇见和解决，而经理人层面是无法见到的。经理人见到的风险大多是经营管理中的风险，而背后的风险要比日常经营管理中的难度系数大得多。
所以，经理人在创业商业计划书里面预估的风险，只是经理人自己经历过的、看得见的风险，是经营管理中的有限风险。打个比喻说，就是舞台演员演戏的风险。演员演戏的风险都是有限的，演员哪里知道老板在搭台子和维护台子的成本和风险呢？而经理人创业，尤其知名企业大平台出来的成功经理人，见过大世面，创业一上来就想搭大台子和高质量台子，而手里那点钱也就够演戏的费用——因为经理人的收入就是作为演员的薪酬所得，哪够用来搭台子？所以台子没有搭起来钱就花光了，或者台子搭得质量不好，还没有开场台子就塌了，或者台子搭好了没有维护费用，破台子怎么唱戏？等到台子都搭好了，又请不起演员，戏该怎么演？所以，经理人创业遇到的风险，都是从前未曾遇到过的老板层面风险。
创业失败，归去来兮……
笔者：“通过您这20个月的创业，您有什么收获？”
沉思了一下的M郭说：“失败就是我的最大收获！虽不成功，但我尝试了，我经历了，我做了我想做的事情。这对我今后与老板相处会大有帮助，因为我亲自体验了一下做老板的生活方式。”
笔者：“老板是什么生活方式？”
M郭：“对未来充满着希望，却永远持续地付出！”

这个帖子很热很热；其实我本人本来也是非常鼓励创业的，我自己7年来就一直坚持创业，走到了现在基本在IC电子猎头领域站稳脚跟的地步，但个中的酸甜苦辣只有我自己知道。IC猎头七年时间我遇到了许多优秀的IC人才，一些非常想创业的IC人才，我也曾经大力鼓励和支持过他们创业，但现在我不鼓励了！IC领域，其实更加不适合创业！

编辑部编辑于 2008-12-30 上午9:54

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第1楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午1:41

作者： stonemea

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这篇文章非常好，收藏。
诚如文中所言，缺钱才是最大的问题，而这又是最难预料的问题，因为创业者都是倾向乐观和希望的。
我碰到过的例子，预计有六个项目，每个都能带来不错的收益，到最后一看，只有一个有很怜的收获，其它全部白费劲。具体原因各种各样，但至少说明别把你的预期定高了，实际收获能有你保守估计的10%就不错了。但如果你能靠这10%活下来，你就有希望继续发展。
所以维持生存才是创业第一要面对的问题，这点都做不到，其它都免谈。

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第2楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午8:53

作者： SUNCAGEY

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是呀，同感！
我创业没成功，现在成负翁了。

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第3楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午8:59

作者： Lengoth

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正有创业欲望，觉得在公司太耗费青春了，自己创业才能让自己有激情。
半年了，酸甜苦辣，自己清楚。新的一年马上就来了，祝愿来年更好~~

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第4楼 没有内容--假、大、空 发布时间：2008-12-31 上午9:04

作者： wwtta

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说了半天，也说不出个道理来！
全是一些假、大、空的观点。

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电子工程专辑：TI针对TMS320C2000微处理器推出controlSUITE软件

第5楼 其实就是风险啦 发布时间：2008-12-31 上午9:31

作者：网者之家

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确实没有讲到实处，做每件事都很困难，创业更加困难，但是上面讲到的M郭先生的三人组合的失败，居然都没有将出为什么失败，而且他们自己居然不知道。太可笑了。只能说明一点，这三个高管平时在公司里面都是吃屎的，根本不懂如何经营公司。难怪原来老板要撤资啊～！！这个故事还告诉我们，金钱不是万能的。最重要的是赚钱的能力，靠实力说话！
这也能解释为什么现在很多公司在经济危机中破产，因为养了那么多吃屎的高管，经营成本这么高，不破产才怪～～～
现代企业必需建立廉洁，实效的管理决策层，才能在市场中立于不败境地。

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电子工程专辑：TI推出具有保护功能的单芯片电池电量监测计

第6楼 其实就是风险啦 发布时间：2008-12-31 上午9:34

作者：网者之家

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确实没有讲到实处，做每件事都很困难，创业更加困难，但是上面讲到的M郭先生的三人组合的失败，居然都没有将出为什么失败，而且他们自己居然不知道。太可笑了。只能说明一点，这三个高管平时在公司里面都是不尽职的，根本不懂如何经营公司。难怪原来老板要撤资啊～！！这个故事还告诉我们，金钱不是万能的。最重要的是赚钱的能力，靠实力说话！
这也能解释为什么现在很多公司在经济危机中破产，因为养了那么多官僚的高管，经营成本这么高，不破产才怪～～～
现代企业必需建立廉洁，实效的管理决策层，才能在市场中立于不败境地。每个企业真正的核心，就在企业内部，但绝对不是几个高管，需要老板们花大力气去发现和培养。

网者之家编辑于 2008-12-31 上午9:34

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第7楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午9:58

作者： jackbaobao

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这个创业实例根本没有典型性不是每个人都能创业的我觉得给他们3个的条件太好了却失败了只有一个原因这三个人太垃圾

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第8楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午11:04

作者： KT人才胡运旺

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主要两点：
1、创业的时间精力投入巨大：晚上、周末基本都泡进公司，甚至躺在床上还要想想公司的事情。个人身体搞坏；家庭照顾不到；........
2、开公司的资金投入不做老板不知道：太多花钱的地方，太多小钱不断累加，远比打工的时候看到的多很多很多.....

我现在的观点是不鼓励创业，反对轻率地开始创业。

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电子工程专辑：优化FPGA功耗的设计技术

第9楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 上午11:34

作者：傳說

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经验就是经验，管它是好结果还是坏结果。学习了！

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第10楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午12:17

作者：李政宏

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好贴，收藏。谢谢

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电子工程专辑：网络家电成为家庭娱乐的一种新趋势

第11楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午12:38

作者： CMLTECH

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very touching article...it is true...Be a Boss is not that easy!!

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电子工程专辑：友达光电太阳能模块产品通过全球独立测试认证

第12楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午2:32

作者：小李飞刀的刀

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创业就应该量力而为。稳扎稳打好一点，刚开始就想搭个大台子，恐怕也就是那些大企业里出来的经理人才会干的。

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第13楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午3:26

作者： zeng_gj

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早知道命运由天注定，我又何苦走遍那万水千山。
这是《大染坊》的片尾曲

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电子工程专辑：IIC-China 2010参展商展前专访：银灿

第14楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午4:18

作者： NickQ

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不是一篇肤浅的发感叹的文字

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第15楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午8:33

作者： a.e_zr

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创业并不是每个人都能做好的事情！！

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电子工程专辑：IIC-China 2010电子元器件参展商展前专访：浦创电子

第16楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2008-12-31 下午8:33

作者： a.e_zr

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创业并不是每个人都能做好的事情！！

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电子工程专辑：IIC-China 2010参展商展前专访：银灿

第17楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2009-1-1 上午9:22

作者： henangongda

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同感啊创业可不能那么轻率！

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电子工程专辑：2010年液晶电视面板市场恢复增长

第18楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2009-1-1 上午9:28

作者： karma

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创业就象煲汤,小火慢炖.什么时候出味了才开始有收获.否则只能不断投入火力.

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电子工程专辑：安森美推出NB7L585等多款时钟驱动器，支持不同的接口选择

第19楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2009-1-1 上午10:11

作者： effort_bj

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市场定位及策略有问题，创业要找到合适的机会的，不是说干就干的事情。

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电子工程专辑：后经济危机时期全球芯片市场大趋势

第20楼 回复主题：做创业狼之前请看看这篇文章 发布时间：2009-1-1 上午10:14

作者： hsp2008

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